网络团购投资趋势

摘 要 ：国内团购行业经历一年多的疯狂增长,吸引了大量的风投资金,虽然目前国内的团购行业饱受争议,存在着许多问题,但经历优化整合的洗牌重组阶段之后,却具有非常巨大的发展前景和投资潜力.

关 键 词 ：团购；投资；问题；趋势

2010年以来,在国家不断出台紧缩性货币政策抑制不断上涨的房价和物价的同时,国内大批企业陷入了融资难的困境.但在金融投资领域异常活跃的新兴板块中,网络团购行业可谓是异军突起的一大新贵,广受风投资金的追捧.

一、团购行业发展现状

团购网站的发展速度是惊人的,自在国内出现之后便迅速蔓延开来.

（一）团购企业创业有增无减,企业数量激增

自2010年以来,迅速成为国内时尚网络消费新模式的“网络团购”,不断吸引着富有创业的人士加盟,其网站数量不断迅猛攀升.截至2011年6月底,全国团购网站数量达到创纪录的5251家,是2010年终国内所有团购网站数量的两倍,仅5月和6月两个月即有421家新生团购网站加盟,平均每日新诞生团购网6.76家.

（二）交易额不断攀升,业绩增长趋势明显

2010年团购业总销售额达25亿元,月复合增长率达18%.仅聚划算一家的销售就超过5亿,其他多家网站有过亿的销售斩获；仅2010年12月份团购交易数量就超过416万次,相当于国内平均每秒就有1.55个团购订单.2011年网络团购依然保持良好发展势头,3-4月的销售额增长率达26.2%,前4个月的复合增长率达19.8%.预计2011年团购的总销售额将高达300亿元.

（三）多路城市相继进入热战,布点之争如火如荼

自北京、上海、广州、深圳等大城市开始,逐步延伸到二三线城市,各大团购网站纷纷开辟各自分站,布点扩大经营区域和规模.按团购企业分布数量来分,团购最热门的城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津等.

（四）团购商品分类明显

相较于传统的电子商务企业,网络团购大多提供的都是“怎么写作”.团购网站通过与商户合作,提供团购用户名单,其交易主要集中于食品餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等领域.目前适用性团购已成为团购网站业绩增长的主要动力,尤其是休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢,如餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类,占团购主分类的大壁江山.

（五）潜力巨大的青年消费人群

中国现阶段的网购规模大约在7800万人左右,这些人大多生活在较发达的城市,以20-40岁的高学历、高收入年轻人为主.具体到网络团购,上半年团购用户增长了近125%,其中高收入、高学历的白领和青年学生居多,是城市的主力消费人群,25-29岁用户比例超过40%,本科学历以上占67%左右,个人月收入3000元以上的超过一半.

（六）行业融资需求大,风投资金也疯狂

团购行业进入门槛较低,但竞争门槛较高,包括资金储备、商业价值挖掘开发和盈利模式的不断调整等,需要大量资金支持,大部分团购网站都有融资需求；而团购行业的快速发展也让风投资金意识到无限商机.各路资金疯狂跟进,相继涌入团购网站,主流知名团购网站均得到不同程度的投资.初步统计,2010年国内团购网站共获十三起融资,涉及九家网站,融资近7亿人民币.2011年上半年,风投在拉手网、大众点评网、24券、酷团网和窝窝团等网站也投入巨额资金.投资入主团购似乎已经成为一种潮流,为推动中国团购的继续迅猛发展提供了坚实的资金基础.

二、团购行业存在的主要问题

团购行业在过去的一年时间里展现出新兴行业巨大的发展前景,在一定程度上刷新了人们以往的消费观念,也成功吸引了巨额的风投资金.但处于初始阶段的国内团购行业,在取得巨大成长的同时,却也广受非议.

（一）各类团购企业杂陈,良莠不齐

行业进入门槛非常低,对技术、资金、人力和运作模式等的要求相对都比较低,且很多团购企业基本上处于无监管和零成本的状态,创业型团购网站较多,实力悬殊,直接导致了行业的混乱无序.

（二）同质化现象严重,盈利前景迷茫

国内团购行业采取的模式相对单一,在运作模式、营销模式乃至定位策略、怎么写作策略、品类策略以及广告策略等方面趋同,提供的商品类别、折扣幅度以及消费方式等同质化严重,客户黏度较低,导致团购行业竞争激烈,盈利前景迷茫.各大网站为吸引足够的客户和商家,争先恐后地启动户外、电视、地铁等广告模式,投入巨额广告费用,据报道国内各团购网站仅今年广告投入就将超过10亿人民币,这使得本来由于竞争而下降的毛利变得更加微薄.

（三）诚信问题未从根本解决

在团购网站数量疯涨背景下有关团购的网络诈骗、质量难保、信息泄露等事件屡见不鲜,直接引发了团购网站的“信用危机”.商品与实际不符,客户受骗；哄抬团购量,造成热抢检测象.现阶段国内团购企业诚信难测,售后怎么写作权责难断,扯皮推诿现象较多,很难在短时间内提升到一个较好的高度.

（四）客户体验度的降低

在商家处的消费体验,因为团购客户的集中消费和消费时的被歧视,造成客户体验度很低,对商家的怎么写作态度和信誉等形成怀疑,致使客户对团购网站推出的各种消费信息缺乏信任感.再加上目前国内的团购基本是“团购后即使不消费也不退款”,使得很多客户售后退款无门,对团购企业的印象直接拉黑.

三、团购行业未来发展趋势及投资前景

（一）行业洗牌、兼并收购等在所难免

由于中国的团购网站还处于发展初期,尚未从同质竞争阶段过渡到垂直和区域的良性覆盖阶段,在团购行业爆发式增长,竞争愈来愈激烈,生存空间缩小；行业发展无序,规范化发展势在必行；国家要尽快形成具有示范意义的领头型团购企业以便引领行业发展等背景下,团购行业经过理性的调整期进入洗牌、兼并收购阶段是在所难免.在未来两年经过洗牌之后,团购行业很可能会逐步形成一个良性的团购生态圈.

（二）烧钱砸市场策略难以为继,回归到“高效运营”是目前团购的主旋律

各大团购网站疯狂扩张,在经历了扩张大战、广告大战、代言大战和人才大战之后,烧钱拼市场的模式已让很多团购网站不堪重负,外强中干,资金链开始紧张.相形之下,随着市场培育期的结束,用户对于团购网站的要求越来越高,大型团购网站已经从拼销售额的扩张阶段开始走向精细化运作以提高利润率,回归到“高效运营”,追求用户体验、注重产品和怎么写作质量、稳健踏实.

（三）团购行业向专业化方向发展

专业性强的垂直类团购网站必将异军突起.团购行业将逐步走出粗放式发展阶段,今后在细分市场的团购在带来专业化形象的同时,也将带来无限商机.如携程旅行网就是靠着在垂直领域旅游行业的精细耕作不断缩短与一些领头团购企业的差距.未来还会有很多的行业和区域期待团购的挖掘.

（四）团购将成为分类信息网、社区和电子商务网站的标配

在市场开拓竞争越发激烈的情况下,许多团购网站会选择战略合作的方式,同一些分类信息网、社区网等进行合作,开辟专栏；而分类信息网和社区网、电子商务类网站,出于满足自己目标客户群的需要和网站的功能性需求,也需要团购去弥补一些功能缺失的模块.最为突出的就是电子商务网站推出的团购业务,如淘宝推出“聚划算”,分类信息网通过团购提升人流量,B2C网站借此获得新用户等.

（五）团购将成为当地用户消费的“风向标”

因为团购客户的广泛分布性和相对廉价的广告宣传效应,团购在未来会为更多的商户,尤其是新商户所选择,这必将为当地用户提供更多本地化的消费方式；同时,团购通过提供大量不同内容的消费消息,可诱发很多客户的潜在消费,无形之中引领了客户消费方式的转变,成为当地消费的“风向标”.

（六）网络团购行业前景非常光明,是未来投资的一大重点方向

纵观国内团购市场,融资也确实已经成为行业内竞争的主要手段,获得资本市场的认可是团购网站发展的捷径.但由于中国互联网行业概念股和创业板最近的大幅下滑,以及国内通货膨胀和经济转型的问题,团购行业的融资环境大不如从前.资金链趋紧的团购网站,普遍都在抢着新一轮的风险投资,但投资者已经开始变得谨慎,对团购网站业务模式和发展前景的看法比较谨慎,更愿在团购网站的第2轮或第3轮融资中进行投资,以便尽量降低风险.

但这些都是短暂现象,在经历优化整合、逐步规范化发展之后,国内团购市场还将继续扩大,进而逐步走进人们生活的方方面面.团购行业必定拥有非常光明的发展前景.投资有潜力的团购网站必将是下一阶段明智的选择.

参考文献：

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（作者单位：中国人民大学）