大学女生小饰品消费心理

摘 要 ：小饰品作为一种装饰性强,能突出个性、美感、体现自我的商品,越来越受到当代女性,特别是在校大学女生的喜爱.而当前小饰品企业很少有针对大学女生的产品.要想抓住大学女生这一细分市场,促进小饰品企业的发展,必须深入了解大学女生小饰品消费的心理,改进其营销策略.

关 键 词 ：大学女生；小饰品；消费心理

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：16723198（2012）13008202

1大学女生小饰品消费现状分析

小饰品是用来装饰的物品,好的饰品可以让人耳目一新、心旷神怡.小饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素.大学女生作为社会消费群体的重要组成部分,他们的消费行为具有强烈的代表性和前瞻性.随着市场经济的发展和社会整体消费水平的提高,大学女生对小饰品的消费也发生了很大的变化.

1.1小饰品支出在总消费支出的比重增多

随着经济社会的发展,人类的物质产品日渐丰富,精神生活也多姿多彩.而号称“小社会”——当代的大学校园,也深受其影响,出现了一大批追求时尚、新潮、个性的消费学生群体.而当代大学女生年轻有朝气,乐于尝试和接受各种新鲜事物,注重对美和个性的追求,是潜在的巨大的小饰品消费群体.大学女生作为社会特殊的消费群体的身份,决定了她们的消费观念前卫性和多变性,小饰品作为细节上的装饰,能够满足大学女生求新多变的心理,在其日常生活消费中的比重逐渐增加,已经成为大学女生消费结构中非常重要的一部分.

1.2购写频繁,对变化不敏感

大学女生对于饰品消费非常随意,并且购写频繁.大多数的大学女生平时不会主动去了解各种饰品或饰品品牌,多数女生对饰品认知或源于时尚报刊,或来自直接的街头购物.超过90%的大学女生表示,写饰品都是看到喜欢的就写.大学女生对于饰品品牌没有依赖性,对饰品品牌认知少,所以饰品对大学女生影响不大,这对一些中小饰品企业是一个机遇.如果能够推出一些迎合大学女生喜好的饰品,就能够很快被接受.

1.3理性消费与感性消费并存

大学女生作为特殊的消费群体,她们饰品消费行为具有明显的理性特征和感性特征.一方面,作为纯消费者,大多数女生花钱十分谨慎,很多同学有着勤俭节约的好习惯,能够根据各自家庭的经济条件合理、适度地消费.另一方面,在大学女生理性消费主流的背后也存在着感性消费.小饰品的吸引力使得大学女生消费行为主观性色彩浓重.如今大学女生思想和观念很少再受束缚,她们会毫不掩饰其个性与想法.个性的张扬使得她们紧跟潮流,不可避免会有追求物质享受,把钱花在追求时尚个性表现在我的消费上,使消费结构存在不合理因素.

1.4产品选择随季节、流行变化而变化

大学女生乐于尝试新鲜事物,注重创意新的风格以及对美和个性的追求,能够接受各种不同类型不同材质的饰品.因此,时尚与季节的更替,设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理,都要求大学女生的饰品消费必须常换常新,每季不只写一两次,每次不只写一两件,“是否流行”紧随、质量之后,成为大学女生考虑是否购写的第二大因素.

1.5消费具有随意性

绝大多数大学女生是在父母的庇护下成长,进入大学是从一个校门进入另一个校门,没有经历过社会的锻炼,她们第一次离开父母,开始独立生活,同时也就首次自己拥有了支配各种费用的权利,但是,理财能力差,开支没有计划性,也是随之出现的问题.大学女生在同龄人中是综合素质比较高的群体,也应该是比较理性的,然而当他们面对社会上流行的时尚诱惑时,往往会失去理智,“花明天的钱,圆今天的梦” 、“年轻没有什么不可以”等诱惑性极强的广告术语,在大学校园里广泛流行传播,这些广告词长期在校园流行从而对在校大学女生形成潜移默化的影响,导致其在小饰品消费中具有极强的随意性.

2大学女生小饰品消费心理分析

在校大学女生是一个特殊的社会群体,随着市场经济的发展和社会生活境的改善,其消费心理与行为也发生了巨大的变化.一般来说,大学女生小饰品消费心理与行为主要表现在以下几方面.

2.1求新求美的需要

大学女生年轻有朝气,乐于尝试和接受新鲜事物,注重对新和美的追求,她们需要用独特、新奇、时髦的饰品,用来装饰自己,以求满足自己与众不同的心理要求.小饰品作为人们扮靓的主要体现形式出现,其新颖特征能够很好的满足大学生消费者的这种求新求美的心理.爱美是人的天性,大学校园里都20岁左右的年轻人,他们是接受过高等教育和高素质教育的新型消费群体,对于美的认识有着独特的认识并且是很有主见的,她们站在消费的前沿,求新求美的心理需求更加浓厚,小饰品正是新和美的代言者,它不仅更新快而且新颖产品层出不穷,这一点很好的迎合了大学女生求新的心理需求.另外,小饰品的装饰作用也越来越突出,它的美观及其与众不同的个性,也从不同角度上满足了大学生求美的心理.

2.2追求时尚和潮流

今天的大学女生对时尚这个词汇相当敏锐,并且表现出浓厚的兴趣,在她们看来,流行、时尚、个性已经成为代表她们这个年龄段最好的身份的象征.追求时尚就是要这种感觉.她们追求时尚、潮流,她们的口号也演变成了“引领时尚,超越时尚”,极具有年轻人朝气蓬勃、无拘束的气势.大学女生把自己当成社会的前卫群体,在消费过程中总是乐于接受流行,领先于时代,追求时尚、潮流.在现今社会时尚和新潮所代表的现代社会的消费观念和生活方式,广告的昭示鼓惑下的消费意识,媒体、明星的示范效应,以及饰品经营场所美轮美奂的展示诱惑,促使“时尚和新潮”消费成为大多数大学女生的心理需求,从而在大学女生的消费观念中建立起比较普遍、以不落俗套的形象、形式来展示自我的消费行为.

2.3攀比和从众心理

从群体角度来讲,群体是具有某种共同心理的人的共同体.群体通过群体规范、群体评价等手段来实现对个体心理和行为的影响,大学女生的消费行为在群体引力下形成的公众、暗示和舆论的影响下容易导致“消费潮汐现象”.其根源在于大学女生高度一致的群体认同感,加上集体生活和通讯尤其是网络的普及,使大学女生中信息的传递有着高度的集中性.这种从众现象,使得大学女生中间小饰品消费也具有趋向一致的特点.尤其是随着流行元素的变化,她们会自然而然的进行流行消费.在这种社会群体的压力下,个人自觉或者不自觉的放弃自己的意见而采取与大多数人一致的行为.这在大学女生消费行为过程中表现尤其明显.不管对自己实用不实用,需要不需要,都会进行盲目的攀比消费.