“中国营销快刀”破立之道

机构介绍——十八年的发展,十八年的经验与智慧积累,北京今天胜德品牌管理咨询有限公司成立于1994年,发展至今已成为了国内外极具影响力、深受中国企事业单位认同和尊重的专业咨询机构.在十几年的市场实战之中,公司主张咨询无定式、管理无定法、创意无定则的怎么写作理论,由一大批精英团队结合所怎么写作客户的实际情况,深入剖析市场,结合多年来市场运作的经验和智慧为客户提供高专业、实用性强的战略、品牌、营销、管理等咨询怎么写作.

核心优势——营销基石+破立之道

文化反哺经济,是品牌格局变化的前奏.商业时代性的发展,为企业提供了“破立”的市场环境.沉思品牌,审视市场,突破重围等创立企业新的经营模式,清晰企业气质文化,跳出红海品牌之争等在“破立”之中寻求企业发展之道.

不破不立.“破”,乃聚焦企业核心问题；“立”,乃集中优势资源的重点突破.我们在十几年的跌爬滚打中,为企业创造了“治本”的企业突破模式——“营销基石+破立之道”；为企业输入再生血液,植入灵魂精髓,让其能够重新获得市场生命力和持久发展力.

机构团队——智慧的营销头脑,至诚的怎么写作行动

十多年来,今天胜德的精英团队以新.奇.特的定位手段和经典的创意手法先后为富绅服装、皇明太阳能、鲁能开源、上海漕河泾开发区、西安高新区、北京通州土地资源局、北京秀水街、壶口瀑布、健力宝第五季、新希望集团、云南红塔集团、利君药业、荣事达电器、交通银行、中国邮政、泰山钢铁、河北三井酒业、康奈、纽巴纶鞋业、杭州玫隆食品、湖南海利、北京马大姐、丰乐农化、首钢、真心瓜子、雷特塑化、东钢投资、青岛海能、沈阳巴菲克地板、金健米业、古井集团、湘酒鬼、北京昌平区、山东康佰力水务、浙江子午光电、北京翰沃投资集团、湖北百盟投资集团、北京大奥投资集团等近百家企业及政府推出成功的策划怎么写作.

今天非常有幸采访到了“中国营销快刀、中国品牌专家”张海良博士.

一、作为当今国内著名市场营销、品牌管理和企业运营专家,我们第一个想了解的问题是,请问您最初是怎么进入品牌策划和市场营销领域的呢?

张海良：

我原来的时候对品牌和营销领域比较关注、比较敏感,也接触了很多的企业家,发现他们在企业经营管理的过程中都或多或少的遇到一些棘手的问题,从而制约了企业的进一步发展,他们进而找我来帮忙.但是后来我发现这种企业发展瓶颈的问题并不是个别事例,而是一个普遍现象,中国的企业发展到一定阶段,都会面临诸如品牌突破、商业模式创新、营销创新、渠道扩展、有效终端推广等方面的问题,作为一个行业的研究者来说,我觉得自己有这个责任去帮助这些有困难的企业,帮助中国的企业发展了对中国社会来说也是一种贡献.

二、在市场营销领域,我们关注到张老师提出了很多令人耳目一新的市场操作理论,其中最打动我们的有两个：

一是以“产品不竞争”、“渠道不竞争”、“终端不竞争”所代表的市场“不竞争”理论；二是现在“不破不立”的企业运营发展“破立”之道.

张老师能为我们广大企业总裁读者们详细讲述一下这两大营销理论吗?

张海良：

好,先谈谈“产品不竞争”,如今的市场出现了一个同质化的问题,就是大家都在打拼式的竞争,都在拼广告、拼、拼关系、拼资源,而得到的结果往往是一个两败俱伤的局面,就是企业一方由于恶性竞争而无法获得高利润,老百姓一方呢也无法得到品质优良物美价廉的产品,这样的同质化竞争局面就得到了适得其反的效果.而我提倡的“产品不竞争”理论就是达到“不战而屈人之兵,不竞争而独胜”的境界,结合我这十八年来帮扶企业的经验来看,帮助企业逃离打拼式的恶性竞争,而是要研究产品结构调整、提升产品的产品力,实现真正的产品不竞争,收到的效果是很好的.也就是说产品力才是最大的品牌、最大的营销力.

而“渠道不竞争”和“产品不竞争”有些相通的地方,就是要在企业的终端市场上下工夫,企业只有创造出自己与众不同的地方,逃离红海竞争,找到与行业其他对手的独到之处,才能让市场出现一种耳目一新的感觉.

第二,“不破不立”所指的破并不是完全的颠覆式的打破企业原貌,而是在维持企业现状的前提下,不影响企业现在发展的情况下,实现商业模式的转变,创新新产品抢占新市场,进而建立适合于企业长久突破式发展的运营体系.

三、众多周知,改革开放三十多年来,中国市场日新月异,张老师认为当下企业,特别是众多中小型企业在市场营销、品牌管理方面最缺少的是什么?有应该如何补强和提升呢?

张海良：

总结来说,改革开放后的这三十年,虽然说中国企业取得了很多举世瞩目的成绩,创建了许多在国际上很有影响力的名牌企业,但是普遍来说,由于改革开放时间还是太短,中国的民营企业在发展上,还是问题百出,我总结出了八点：1、缺乏前瞻性的战略眼光；2、缺乏品牌意识；3、缺少科学有效的管理方法；4、缺乏培养人才的环境和能力；5、缺乏市场化眼光；6、缺乏有效的营销创新；7、缺乏发展的平台和资源；8、缺乏管理渠道、终端、营销、推广的有效方法和策略.

面对如上国内中小型民营企业发展中遇到的问题,今天胜德品牌管理咨询有限公司于2012年推出了“企业品牌孵化器”工程,成为中国第一家专门、专业针对中小型企业的发展工程,利于中小型企业在成本最小化的前提下,用极低的代价,换取最大的贴身帮扶怎么写作.

另一个产生这些问题的重要原因就是企业领导者的问题,是领导者的市场意识需要提升,对此我建议中小企业的企业主要经常“走出去”,就是要去了解市场,开拓视野,眼界决定高度,提升自己的决策力,进而提升市场意识.

四、我们看到,今天胜德品牌管理咨询机构在为客户的怎么写作流程中,与其他咨询机构相比,有一个很明显的不同之处——增加了一个“协助执行”的环节.对这种“扶上马,再送一程”的咨询怎么写作方式,企业的反应如何?

张海良：

通过这18年来的实例验证,企业的反应是非常非常好的.因为在中国的管理咨询公司95%都是方案式的公司,这种是静态的管理咨询,但是在如今这个异常激烈的市场竞争环境中,企业面临却是千变万化,变幻莫测的,是一个动态的发展过程,这种方案式的管理咨询针对动态环境来说一般来说不怎么好.

在如今这个社会,企业经营者往往太浮躁、太功利了,这样做出的产品、怎么写作就是一种盈利手段,但我们是职业的管理咨询人,我们以能切身帮助企业实现突破、实现发展作为自己的追求,我们时刻以客户为中心,靠业绩说话,用效果验证,结果说明一切,我们给企业做的咨询,不仅仅要在第一时间给企业制定出切实可行的方案,在辅助执行的过程中我们也会不断的进行调整,以更加符合企业发展的需要.十几年来,我已经与上百家企业建立了合作关系,有几家我们已经有了15年的合作历史,还有几家我们还有了第二次、第三次的合作,虽然我的很多同行都笑我们“傻”,笑我们不好好挣钱,但是我一直坚信这种帮扶企业发展的模式适合中国中小型企业的发展,这样做虽然表面看来傻,但是实现上由于我们和客户的良性合作,我们的盈利却没有减少,而且我们还帮助客户方实现了利益最大化,创造了最大的价值.

五、在我们今天胜德的咨询领域内,最近增加了很多政府招商引资模式创新、区域经济调整、地方产业升级的成功案例,是否贵机构已经正式进入上述领域,为地方政府提供咨询和策划怎么写作?

张海良：

自今天胜德成立18年以来,区域经济研究一直是公司的重点方向之一,是我们非常重要的业务板块,这么多年来我们为上海漕河泾开发区、黑龙江嫩江、北京昌平区、新疆新和、新疆库车、甘肃迭部、山东莱州市和莱州开发区、河北廊坊开发区、伊春市政府等多个政府开展过经济发展顾问合作.我们给这些城市主要做了城市定位、产业结构调整和升级、招商引资模式创新、当地企业整体品牌提升、旅游和文化创新、全民创业、城市品牌推介、软环境优化等务实工作.

六、我们可以接着这个话题继续探讨.我们知道,现在有很多企业非常希望能与地方政府合作,但总是不得其法,张老师能否从这些年的经验出发,为我们企业提供一些建议?

张海良：

我认为,企业要想与政府合作是要有几个前提条件的,首先最重要的就是要端正态度,减少浮躁、减少投机的心态,真真正正做企业,真正为区域经济发展着想.以此为出发点做事情,这样不仅能与政府打好交道,而且企业也得到了长久发展.另外呢,作为企业一定要对你所在的城市,尤其是产业结构有所了解,一定要掌握所在行业的发展需求和政策导向,寻求有效的合作.第三个就是要踏实做事,诚信做人,现在政府人士都很精明,很多都是踏实做事的,企业投资的项目规模可大可小,但是一定要做人地道,踏实做事,只有这样,小利润才能变成大利润,小企业才能变成大企业.

七、在您的介绍中,我们看到您现在还担任着中国产业投资联盟副主席和秘书长,请问我们这个投资联盟主要的定位和发展方向是什么?

张海良：

首先说一下我们投资联盟的建设背景,这么多年的咨询工作中我发现,企业的外部关系网络已经成为影响企业发展、决定企业竞争力的重要因素.随着社会经济的迅猛发展,企业与企业之间、政府与企业之间必将成为以外部资源关系网络为中心的战略伙伴关系,联盟化将会在企业的发展与运营中扮演日趋重要的角色.为了进一步增强企业竞争力、拓展投资合作领域、发挥产业优势、实现资源互补,由百余家企业共同发起成立了中国产业投资联盟.

中国产业投资联盟始终坚持的宗旨是：以产业互补、项目互动、资源共享、资本联动、多赢发展为投资理念.

投资联盟的发展方向就是以投资回报为核心价值,建立自身强大的信息资源互助平台,已陆续在全球的商业地产开发、新能源、新材料、新农业等领域进行了多项联合投资,取得丰硕的投资成果,创造了极大的社会效益和经济价值.尤其是近几年来着重三四线城市的投资等为中国多个县域经济产业发展做出了巨大贡献.

八、我们看到贵机构每年都会在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心举行一次高端论坛,能介绍我们这个论坛吗?

张海良：

好的,先说一下我们论坛特色,一呢是“没有空洞务虚的理论以及口号”!二是“量身”!为什么这么说呢,我们看到,现在很多的论坛和培训都是“研究人员”在做,我们承认研究的价值,但是市场是变动的,实践和理论总是有差距的,而我们这个论坛的内容是经过亲身实践而总结出来的规律和方法,这个论坛总共计四篇,分别是“战略篇——透析战略要义”、“赢在谋略之品牌篇——品牌实质”、“赢在谋略之管理篇——品味管理精髓”、“赢在谋略之渠道建设篇——探索良性渠道”.

这个活动还是非常有意义的,凡参加培训的单位均可享受一年的免费咨询,我们运用辐射全国的OA咨询平台,您遇到的任何问题,只要发到OA平台,2天内一定有满意回复.多位一线专家时刻为您提供高质、高效的怎么写作.

另外呢,我们高端会员还可以享受更多的优惠,那就是加入中国产业投资联盟促进产业互补、项目互动、资源共享、资本联动、多赢发展等等.

九、近年国际金融危机的影响还没有减退,国内经济的发展速度也趋于放缓,面对国内外经济发展的现状,和国内外管理咨询业发展的趋势,今天胜德公司怎么样完成自身使命,找到特色化发展的道路,2012年又有什么样的计划呢?

张海良：

我们今天胜德公司2012年业务有几个重点和定位,首先呢就是减少合作伙伴的数量,提升怎么写作质量.为此我们做了这样的计划和打算,我们2012年主要聚焦于五大产业领域,分别是,消费品类企业,拟合作4家.商业地产类企业,拟合作4家.工业类企业,拟合作4家.怎么写作类企业,拟合作4家.区域经济政府项目,拟合作8家.这样呢,一共是24家合作伙伴.

十、经常看到您在北大、清华等高校的MBA和EMBA课堂上讲座,请问您2012年主打有哪些课程呢?张海良：

恩,2012年我的主打课程还是和我刚才说的战略定位是配套的,主要有六个课程,分别是《企业品牌管理与品牌创新》《现代市场环境下的企业战略》《产品竞争力策略》《企业渠道突破之道》《市县域经济发展战略研究与思考》《风险管理与风险防范》.

十一：冒昧的问您一下,我们有什么样的实力做到刚才说的这些呢?

张海良：

（笑）可以这么说啊,我们有一个能力强、组织纪律高、品格高尚的人才队伍,包括30名理论功底深厚、拥有丰富企业经营管理经验的精英项目总监,以及80名高素质、具丰富管理咨询从业经验的资深咨询师.我们的团队是项目成功的最有力保障.

另外呢就是具备经验与技术,多么多年来,今天胜德专注于企业管理咨询领域,成功顾问上百家企业,积累了丰富的实战经验,建立了专业、全面的知识体系,磨砺出最具实效性的咨询技术,总结出企业最满意的怎么写作方式,已固化成一套特色化怎么写作体系.

三呢就是我们做事的心态,我们的项目总监、项目经理和咨询师,都把行业当事业.不浮躁、不功利,踏踏实实做事,正当做人.

这些都是我们能够赢得市场的利器.

十二、最后,我们想替我们广大企业总裁读者朋友问一下,如果在企业运营、市场营销等方面想与您交流,有哪些可以联系到您呢?

张海良：

有几种方式,一呢可以直接拨打我们的专家咨询专线,13910147171,我是常年开机的.另外也可拨打010-69231792,51289003,51289005,这三个联系我的咨询团队.或者直接E-MAIL给我邮件,是13910147171@163. ,或者jt7799@126..当然也可以登陆我们公司网站.jtch.咨询.