日本动漫产品对我国动漫营销之路的

在全球的动漫产业中,无论是作品产量还是经济效益,日本的成功都令世人瞩目.在日本,动漫产业不只是原创的动漫片和漫画,并且囊括电子游戏、玩具、文具、食品、服装、家居饰品、怎么写作等广泛领域.日本动漫产业的年营业额达到230万亿日元,成为日本第三大产业,出口量超过钢铁.而其中动漫周边占有的营业额比例为70%,超过动漫剧集本身带来的利润的两倍还多.

在我国,动漫产品不仅影响到我国本土动漫产业的发展,而且也影响到我国的文化、教育.所以,研究动漫周边产品在国内的营销策略就变得非常紧迫.

日本动漫周边产品在我国的营销策略主要是通过免费提供动画播放权,建立知名度、好感度,进一步扩大影响而抢占市场.分析日本动漫在我国的市场营销策略,可以得出以下几点.

第一,无偿提供给电视媒体造成的广泛传播.早些年的动漫市场并不像如今这般繁荣.日本做为最早开始将动漫产业化的国家,并没有太多竞争对手.日本外务省利用“政府开发援助”将从动漫制作商手中购写的动画片大量无偿提供给发展中国家的电视台播放.中国做为当时日本动漫最大的受众市场之一,《圣斗士星矢》、《灌篮高手》、《北斗神拳》等日本动漫都在国内红极一时.同时,新兴科技使DVD、网络迅速普及,人们有更多的渠道观看原版动画,更深的扩大了日本动漫的影响.

第二,动漫形象周边产品版权垄断.目前在我国,只是拼装模型年销售额就能超过100亿元,占到玩具市场三分之一的份额,并且还在逐年增长.日本动漫虽然免费的提供了动漫的播放,但到了这一阶段,日方依靠周边产品版权垄断,通过将版权卖给我国的制造商,从已中获取了巨大的利益.

另外,除了一些做工简单、低廉的动漫产品,以版权的形势卖到国内加工；一些高品质,高技术含量的手办或电子产品等多半是在日本国内生产,因此日方会在国内寻找条件适合的写作技巧商销售.以最常见的实体店经营和网络拍卖为主.既解决了语言不同带来的直销的沟通难题,又有效节约了成本.

综上所述,日本动漫周边产品的营销策略可概括为：通过免费发行,播放动漫作品扩大影响,开拓动漫受众的消费市场,继而开发动漫周边的衍生产品,在整个销售过程中采取直销与写作技巧的形势获取利润,从而完成整个动漫产品市场的运作.

通过分析日本动漫产业的营销之路,我们不得不反思中国动漫产业的现状.首先我国动漫产业周边要取得进一步发展,不能仅依靠给国外贴牌生产这条道路.所以发展我国的动漫产业就要从源头抓起,因为原创作品是动漫产业竞争的核心.没有原创作品,所有后续的努力都会受制于人.就国内目前来说,近几年,中国的动漫产量已经逐年上涨,2012年动漫生产时间位居全球首位.像“喜洋洋和灰太狼”等动漫形象也逐渐被越来越多的人们喜爱.然而中国动漫依然还只是处于发展中而已,虽然已经有了量的优势,也逐步有了自己的原创动漫形象.但是制作数量和发行产值严重不相符,价值不匹配.我们还缺乏更多制作精良的动漫作品,和更多深入人心的动漫形象.

其次,中国动漫的发展离不开政府的扶持和社会媒体的引导.日本发展动漫产业的初期,日本外务省花费了24亿日元做为“文化无偿援助”来开拓自己的动漫市场.中国动漫的发展也同样离不开政府的扶持,可喜的是,近几年,中国也已经意识到了动漫产业的发展趋势,开启了“动漫品牌保护计划”等扶持政策,对拥有品牌价值的企业给予品牌培养援助.该计划以将中国特色和国际影响力相融合,创造动漫品牌为目标,并开展了积极的行动.

在引导和传播方面,媒体也起着至关重要的作用,专业杂志和影视媒体的传播是原创动漫的重要保障.国家广电局也出台规定,增加国内原创动漫的播出时间和数量,为中国原创动漫的传播提供更好更多的援助.

再者,通过分析我们发现,日本人的精明之处在于能够宏观地把控整个动漫产业,将各个环节组成一个庞大的动漫产业链.每个环节都吸引了相当数量的消费者,并且互相带动,相互刺激,让整个消费圈不断扩大,并且不断的融合其他产品,使其成为产业链上的一环.而国产动漫不但在原创作品上缺乏,也缺少动漫产业的商业规划,从市场营销的角度来说,不符合产业成长规律,也不能形成一个有效的产业链.

众所周知,日本动画几乎是先由漫画改编,经由长年人气累积之后TV化,可以说是众望所归的结果,然后再推出销售动漫周边,从而带动整个产业链.而中国的动漫产业还没有形成这样完整的产业链,很多国产动画单一的从零开始宣传,不仅需要巨大的资金,而且要承担很大的风险.因此国家应出台更多的相应政策进行引导,循序渐进地培养市场产业链.

日本动漫产业的成功带给我们更多如何去打造自己动漫市场的启示.中国动漫产业正处于发展的关键时期,我们不仅要鼓励和援助中国自己的原创动漫,也要逐渐形成自己更加完善的动漫产业链.我们相信,中国动漫在政策的大力扶持和全民动漫的共同努力下,一定能走出属于自己的璀璨明天.