实战经验对培训的重要性

栏目主编

于斐

著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,本刊实战营销栏目主编.中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员.

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益.其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》一书.

培训在外国已进行多年,但在我国,许多企业界人士还未将管理训练与考绩、升迁、加薪、奖惩等人事决策适当挂钩,顶多只是将培训当作参考而已.“人”是企业最重要的资产,在职培训是人力资源最重要的投资.在竞争空前惨烈的情况下,企业唯有提高管理品质作为应变之道.

企业获取高质量、高素质的人力资源有两个途径：一是从外部招聘,二是对内部员工进行培训,提高员工素质.但是,许多企业往往倾向于外部招聘人才,而有意无意地忽视了内部员工的培养教育,这对企业的长远发展是极其不利的.因此,从战略高度重视员工培训,对企业人力资源的开发与利用具有十分重要的意义.

目前的中国,培训成为了一个行业,随着现在培训行业异军突起,在过去的10多年里涌现出很多备受推崇的知名培训师,他们在和培训机构合作以及为企业提供培训怎么写作的过程中所表现出的责任和专业度,是我们非常钦佩的.接受过他们培训的企业,也在老师的传授和教诲中获取了很多企业成长所需要的资源和营养,应该说,在中国的企业发展进程中,有这些优秀的咨询师或者是培训师的功劳和奉献.

同时我们也看到,有很多人发现这个行业慢慢走向明星产业的趋势,眼红于培训师日进斗金的高额回报,本身素质达不到为人师表和传业解惑的水平,却也极其功利地混入到这个行业里,搞得现在的培训师队伍良莠不齐,甚至败坏了整个行业的名声.这类培训师是很有自我推销意识的,适宜的炒作有利于促进品牌形象的树立,但讲师的品牌不是炒出来的,更多的是做出来的.讲师的个人品牌不是人为设计的形象,或者绚丽的包装、时髦的口号,或者以虚饰掩盖真实的本质.包装炒作成风的势头目前在培训行业越来越猛,有的讲师年纪轻轻讲过几堂课就自称是某某领域的专家；有的听过一节课,拿到一纸结业证书就号称是×××注册专家,甚至××国际注册企业教练参加几次培训班就标榜MBA、EMBA云云.

大肆的包装炒作不但被刚出道的讲师所追捧,就连目前国内很有名气的培训讲师也对此甚为看重,在快速消费品领域很有知名度的培训讲师现在就骤然摇身一变成博士了,上升之快让人惊叹.适宜的包装炒作本无可厚非,但是如果过了火,与实际的课程质量偏离得太多,与客户的期望值反差过大,就得不偿失了.

一位卓越的培训导师在某个方面或者是某一领域有强人之处,要么是理论层面,要么是战略层面,要么是实战层面,这类培训师既有丰富的理论知识,又有丰富的实践经验.

著名品牌营销专家于斐先生在应邀前往北京、上海、成都、昆明等地的大型企业为部门经理以上人员进行品牌营销培训时,深深地感到作为一名品牌营销培训导师除了熟悉企业战略品牌塑造与管理的理论框架及企业战略制订流程外,还应具备丰富的实战经验.

因为只有拥有了丰富的实战经验才能对国内外在品牌塑造与管理上典型的成功与失败的企业案例的背景与解决过程有清晰的脉络和解析,使学员对企业大背景、出现某个问题时的小背景,再到思维过程、竞争环境,以及解决之道提炼办法,沿着一条清晰的思路去发现和获取过程中的知识,从理论和具体案例上发散开来,对学员进行“举一反三”的引导.还有无论是面对中层还是高层学员,授课及演讲风格都应当是轻松、活泼和略带幽默的,这一点非常重要.须知,自从离开课堂后,几乎所有的成年人都在不断的“动”中生存,枯燥的会使得大家非常痛苦和乏味.

我认为,只有自身本来就具有丰富的营销实战经验,才能使得自己的培训引发大家的共鸣,须知所有参训的学员都是市场先驱.他们需要的是营销的专业知识培训,而不是培训保险业务人员的方式.

好的营销培训效果应该是能让他们迅速吸收,能尽快运用于实践,让他们明白自己以前为什么错,错在哪里,学会以后怎样用正确方法解决问题,少做错事,提高效率.让学员们学到多少就能会用多少,这也就是企业培训的真正意义！

好的培训只有以实战、实用、实效为根本目的,只有经历了实战的培训导师才能告诉你,培训就是传授实战经验,交给你的就要让你会用,培训课程不是娱乐节目,不是讲完后总觉得“讲的挺好,也很对,课堂氛围也很活跃,可是好像没多大用.”总觉得理论性太强,对业务实战没有指导作用,听课时挺“热闹”,听完课后再翻翻笔记――唉！想得到的问题解决方法却还是没有结果.应该打破以往众多培训课程空洞说教,照本宣科之陋习.通过实战正反案例,生动剖析,全景展示,让企业品牌打造的每一步都不只心动更有行动.