网站原创随着网络的发展,汽车营销正进入整合营销2.0时代,更注重与消费者之间的互动、新媒体的整合营销,更追求的是精准到达消费者.汽车营销在营销对象、营销定位、营销模式上都在发生改变,汽车品牌必须面对更年轻的消费群体、更广阔的次级市场、更多元的营销模式、更准确的营销定位、更先进的营销手段等等,而作为马自达互联网整合营销组成部分的百度,在这个剧烈变化的时怎么发表挥着重要作用.
百度强大的搜索功能是众人皆知的事实,利用百度搜索平台做营销也是所有行家深谙的道理.一汽马自达曾利用百度搜索产品缔造了搜索整合营销新概念――“纵横天下再营销”,影响受众滴水不漏.其中“纵”是搜索网页频道的深入占领,而“横”则是封锁百度各频道营销形式,精准锁定人群进行有效影响,针对后期目标人群,再次精准锁定再营销.
这次马自达针对上海车展新品上市,为了快速引爆消费者关注,促进终端销售,联合百度推出一汽马自达2011搜索整合营销战略,利用微博作为这次活动的运营载体,从以下四个方面着手全面传播品牌活动信息,引爆整个活动.
度全站产品封锁所有路径有效传播活动内容.百度搜索、百度新闻、百度图片、百度知道、百度贴吧、百度视频、百度地图等 百度社区产品 全面推送马自达“减钱!捡iPad！捡睿翼!”微博活动内容.多重资源搭建的传播方式,最大范围地全面精准覆盖目标受众,增加品牌以及产品活动在互联网上的影响力及知名度.
第二,精准推送――精准锁定各类人群,有效影响意向消费者.通过使用百度司南掌控每个潜在购车用户的基本属性和兴趣爱好、浏览习惯等,精准筛选马自达品牌产品受众人群,在百度品牌专区、关 键 词 广告、竞品关联广告、精准广告等投放马自达品牌信息和活动信息,实现精准营销.
第三,搜索再营销――利用 百度精准广告 锁定意向人群的搜索行为习惯进行反复推送活动信息.最大化地覆盖目标用户人群和潜在用户,并形成良好的活动参与以及产品宣传引导作用.
第四,SEO优化――利用搜索引擎优化手段将网页、专题、文章、论坛贴等,让自然搜索的活动信息有效和占领首页,从而提高一汽马自达产品以及活动的正面信息率.另一方面,引导用户点击广告参与活动或自行登录新浪微博参与活动.
同时,再配合新闻传播、网络广告、活动专题、推广、EDM推广、论坛等,打造成为“一汽马自达”全方位立体互动营销新理念,通过与目标客户群的互动来建立品牌与产品之间的网络沟通方式,有效加深品牌在消费者心中的印象,扩大产品知名度.
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在活动短短10天时间内,搜索浏览116,045,859次、点击137,524次,活动效果远超预期,睿翼精英版上市及信息在短时间内得到较大程度的.
活动结束后,在中高档车销量普遍下降的市场环境下,睿翼销量同比增长44.8%.据悉,该活动吸引的转发用户地域分布与一汽马自达主销区域分布比例基本相符.
“未来,一汽马自达将继续以产品为原点,用户为先导,携手百度,在搜索引擎整合营销方面再树新标杆.”一汽马自达副总经理于洪江在微博里写道.
【观点】
陈建豪
群邑中国互动营销董事总经理
“搜索+”的能量
“搜索+”是指从搜索出发的跨平台结合的一个概念,“+”后面孕育着无限的想象力,可以是社交媒体,可以是微博,也可以是一些热点事件等等.只要开启想象力,就可能转化为能量.
百度搜索引擎带给大家全域营销的概念,全域营销背景下才能更好地释放搜索+的能量,“搜索+社交媒体”可以建立在真实关系信任的基础上带来口碑效应,“搜索+微博”病毒传播,“搜索+热点”提高率.
总之,搜索不单纯是搜索,更可以作为其他媒体投放的收口,实现跨媒介整合,扩大覆盖面,达到精准营销的目的.
百度社区营销
提供搜索和交友功能的百度社区,包含贴吧、知道、空间、百科、搜藏等频道,支持网民的展示、交友、问答等互动需求.百度社区营销通过媒体传播与人际传播相结合,立体影响,病毒式传播,大规模增加覆盖范围,是一种区别于传统营销概念的新型营销方式.
百度精准广告
依托百度的技术实力和庞大的网民行为数据库,百度对网民的上网行为进行个性化的深度分析,并进行聚类,可以按广告主需求锁定目标网民,进行一对一传播,提供百度多频道投放的精准定向广告,按照效果付费.