先敲门,再想怎么

他在兄弟姐妹中排行第五,生性害羞,绰号“大妹”.因为害羞,其他小朋友玩,他只能在旁边看着.更要命的是,他似乎有种学习障碍症,始终无法把自己的精力用到读书上,上课5分钟后就完全失去了注意力,而对教室外面发生的一切都一清二楚.结果他换了两所高中,还是没能考上大学.为了圆大学梦,他从早到晚甚至夜里都死啃书本,终于考上了台湾东海大学.

可是进了大学后,他的学习障碍症再次发作,成绩一塌糊涂.他学的是物理专业,可物理成绩居然是17分,数学0分.于是他又缠着老师要求换到社会学专业,其实他并不是真的对心理或者社会学感兴趣,只是想换个好混一点的专业,可惜他最终未能混到毕业.

没有文凭,他只能选择当业务员.但卖东西这件事情对他来说,仍具有非常大的挑战和压力,因为他太害羞了,甚至不大敢和女生说话,一上讲台,手就会发抖,根本不会社交.好在他知道他的问题在哪里,所以第一次上班的时候,他就强迫自己见了人一定要大声地打招呼,让人觉得很开朗；受训的时候,提问时抢先举手的一定是他,不是因为他知道答案,而是受训前他就决定了,不管问题会不会都要第一个举手,发言时再想答案.

一个星期后,他感到脸皮厚到了一定程度,就提着包上了路.培训时他们的经理说,来我们这个行业,三个月还没有卖出一台机器很正常的,第四个月才会有可能卖出机器.但一个半月后,他卖了四台机器,其他的人一台机器都没有卖出去.

推销员的经历使他发现了自己的经商潜力.1987年底,他来到美国洛杉矶,创立Keypoint科技公司,开始销售台湾生产的电脑组件.1990年,创立优派集团,同时创立了独特的品牌行销策略,在10年间使美国优派集团成为全球最大的显示器跨国集团.1998年至今,Viewsonic一直是美国计算机显示器的第一品牌；2000年,Viewsonic列美国前500强私营企业第228名,昔日的差生成为美国名副其实的亿万富翁,他就是优派集团总裁朱宗良先生.

他说,为什么我做行销会成功,我记得有人告诉我,大概拜访40个客户会成功一个,我会这么想,如果我碰了39个钉子后,就会成功一个,那我每碰一个钉子,都离成功近了一步,我应该高兴.为什么要生气难过呢?所以,每碰一鼻子灰我都会很高兴,我做事情都是“扫地毯式”的,一个都不漏过,先敲门,再想怎么说,如果是想完了就不敢敲门了.

（刘茗摘自《好故事》）