如何挖掘代言明星的营销价值

时下明星代言策略更多是将目光聚焦在明星代言的横向传播组合上做文章.却忽略了明星代言之“星本人”的纵向价值挖掘.

近年来,明星代言广告可谓红红火火,这从众多的明星、大腕频频露面于广告片可见一斑.偶像时代,明星已经成为典型的媒介资源,明星的一举一动,广受关注.企业要想在激烈的商战营销中一搏出位,需要精心打磨“明星代言”这把利器.时下明星代言策略更多是将目光聚焦在明星代言的横向传播组合上做文章,却忽略了明星代言之“星本人”的纵向价值挖掘.

企业请明星代言总是要花费巨资,但是在明星的价值挖掘上却总是有点不足.很多企业眼中的明星代言就是肖像授权,拍平面广告、TVC以及出席落地活动,没有把其品牌、产品和明星的工作与生活联系起来,大大浪费了明星代言价值,降低了可以产生的新闻价值与品牌传播效应.企业应深度挖掘最后一米内蕴藏的“金子”,利用好明星的新闻效应.明星本身有一定的新闻效应,可以吸引足够的眼球,有很多媒体报道关于代言人的新闻,明星本人的博客、微博、贴吧也聚集了数量众多的粉丝驻足观看,这些都可以成为免费广告,都应为代言品牌所用.明星代言品牌,从某种角度来说,不仅是一个广告商业活动,也是一个娱乐新闻事件.

另外.企业要利用明星的演艺规划来引爆销售.如果你喜欢天娱艺人张杰、汀映蓉、谭维维、曾轶可,要是其新歌MV邀请你来做主角,条件是购写他们代言的产品,你愿意吗答案是肯定的.因此,企业利用明星代言.策划一场全民参与的海选运动,提高产品销售未尝不可.营销需要天天做,事件不能有,企业应尽可能地利用代言明星的演艺规划“节点”,来不断制造品牌关注“焦点”,不断引爆销售“热点”.企业巧搭代言人的演艺推广、善用代言人的宣传期,势必会拦截粉丝和媒体的更多眼球,把代言明星的号召力转化为销售力,在市场上驰聘自如.

企业围绕代言明星做文章,还不可忽视代言明星日常生活对消费者的导向.明星作为体验经济时代中精神内容的一种感情存在,人们往往自觉或不自觉地推崇、追随和模仿明星的生活模式和消费行为,代言人影响消费者的选择,这绝对不是强制的,因为喜欢明星,所以就愿意购写明星代言的产品,这看似幼稚的事情,却总是发生在不由自主之中.

明星代言会带来巨大的经济效益,实现代言人和企业的双赢.天娱传媒副总经理认为：“明星代言广告作为传播现象,用传播学和社会心理学的相关理论分析,大致可归结为三种模式.即：信源可信度和吸引力模式、匹配检测说以及意义传递模式.”企业在选择代言人时要综合考虑代言明星的人气、与之代言产品的匹配程度和企业营销策略,除此之外还要把企业、明星各自分散开展的传播活动战略性地联结起来共同攫取市场,将资源整合利用到最好的效果.只有当代言人与产品能够让受众感觉是合二为一的,能够让受众乐纳产品广告并且转换成为产品的潜在消费者,才能实现代言广告一出,货如转轮的正向作用,企业完成了1+1等于11的营销合流,企业选择了合适的代言人就能更好地帮助其实现资本增值.