万盈,步步为“盈”

助推零售店铺升级、完善蒽菲产品体系、开启时尚媒体产业,这三大板块,构建了一个步步为营的万盈“战略年”

提到骨胶原,自然会想到万盈,因为在业界,能够专注骨胶原二十年的本土化妆品企业,仅此一家.

1992年,万盈的前身――万家乐家用化妆品有限公司率先在国内启动骨胶原的生产研发,耕耘二十载,万盈最终成为骨胶原领域的领军企业.

其间,凭借为屈臣氏研发自有品牌――天然骨胶原个人护理系列,万盈变身屈臣氏全球金牌供应商.2010年,利用仿生学原理结合水解酶技术,万盈研制了自有品牌――蒽菲个人护理系列.自此,蒽菲骨胶原系列产品陆续上市,多个产品持续热销,尤其是优生骨胶原护手霜,2012年销量突破300万支,赢得“卖疯了的护手霜”盛誉.

2011年,基于对零售终端未来趋向的认识与分析,万盈开始了“未来店铺”的打造计划.该计划致力于“建立一个令人兴奋的购物环境,给消费者以人文关怀”,得到业界高度认可.“未来店铺”模式也被确立为中国日化专营店渠道的行业标准之一.

随后两年,万盈蒽菲品牌系列不断翻新,“未来店铺”也逐步完善.2013年,是万盈专注骨胶原的第二十一个年头,如何把握现在,规划未来,成为万盈全年工作的总步调.助推零售店铺升级、完善蒽菲产品体系、开启时尚媒体产业,这三大板块的联动构建了一个步步为营的万盈“战略年”.

未来店铺谋未来

2012年,“未来店铺”成功为100余家中小型日化店完成升级改造,此时,距离“未来店铺”计划的提出刚刚一年多.

今年,为了做好“未来店铺”的推广,万盈不遗余力,频频参展、参会,加强了面对写作技巧商和零售店主的展示与沟通.

5月,“未来店铺”自去年以后二次亮相上海美,再度成为美上的一大热点.

7月25日,万盈秋冬季合作伙伴大会在河北西柏坡召开,蒽菲事业部总经理马晓宁对自己一手策划的“未来店铺”概念做了升级.

9月15日―17日,万盈携未来店铺概念店进入第39届广东国际美特设的日化精品采购区,又一次走近写作技巧商、专营店店主,呈现直观的“未来店铺”模式.

10月16日―17日,在2013中国化妆品零售峰会西南成都站,马晓宁分析了中国日化店未来的发展趋势,并以此结合“未来店铺”模式,使“未来店铺”的未来发展有了更为明确的指向.

等

“未来店铺”的频频亮相,实现了与各区写作技巧商及零售店主的近距离接触,了解了终端的真正需求.马晓宁表示,只有从根本上满足店家的需求,才能最终实现蒽菲品牌的落地.而“未来店铺”在助推零售店铺升级上作用显著,相信能够为万盈谋取更加长远的未来.

骨胶原的新阵列

产品升级向来是品牌方寻求自我突破、自我提升的根本途径,而产品升级的最重要依据,来源于消费者的需求.作为万盈的核心产品,优生骨胶原系列围绕不同年龄、不同层次的消费者,一直处于不断更新、升级的状态.

今年初春,万盈隆重推出蒽菲品牌旗下重量级产品线――优生骨胶原绿色装、优生骨胶原男式装,为日益丰盈的骨胶原产品体系增添了两名新兵.

而万盈于7月25日在河北西柏坡召开的秋冬季合作伙伴大会上,又发布了重磅新品――优生骨胶原美白嫩肤护手霜（茉莉幽韵）、优生骨胶原香体润体露及爱不释手美手霜限量版套装.万盈的护肤品从“美白嫩肤”、“特润防干”、“润肤止痒”等功效进行划分,整个产品体系,也针对人体不同部位,细分为眼部护理、面部护理、身体护理、头发护理等板块.

总体而言,万盈的产品阵列,已由最初的单兵突出、单线作战,渐渐壮大成多功能、多款式、多香型、多层面的立体化产品体系,不仅更注重产品的品质与功效,也越来越注重消费者的需求.

深度媒体营销

品牌营销的途径向来多样化,然而由于品牌对营销效果追求的一致性,依然避免不了推广手段的同质化,尤其是在媒体营销领域.为此,万盈另辟蹊径,寻求媒体营销的深层次挖掘,走上深度媒体营销之路.

万盈的深度媒体营销策略,主要体现在对时尚媒体产业的打造上.2013年是中国化妆品产业变革的一年,各大本土品牌纷纷追随时尚的脚步,紧跟潮流,将品牌的营销与时行的媒体产业联系起来,如百雀羚、九美子等品牌与《中国好声音》的绑定,立白洗衣液与《我是歌手》的联合,高姿美白BB霜与《我为歌狂》的携手等.但总的来说,主要是以依托为主.不同的是,万盈借助电视媒体和互联网平台,整合营销资源,以影视传播为起步,致力于打造属于自己的时尚媒体产业.

自2012年,万盈就开始投资制作拍摄三部剧作：《麻豆宿舍1》、《麻豆宿舍2》和《女神办公室》.由蒽菲品牌独家冠名的《麻豆宿舍1》,已于今年年初在广西卫视、PPTV播出,获得不错反响.

今年4月,万盈又与广西电视台、PPTV、英扬万盈影业携手,在广东启动“全国首个网台联动都市青春情景剧网台日播带”,宣告“内容营销传播”新模式的诞生.据了解,8月19日,《麻豆宿舍2》在广西卫视、PPTV隆重首播,全国80家地级市电视台、10家省台大联播.

而由蒽菲优生骨胶原独家冠名的全国首部台网联动日播青春情景剧《女神办公室》,也已于11月25日强势登陆广西卫视和PPTV.它的播出,开启了佛山万盈公司及蒽菲个人护理系列品牌营销新模式.

与全国各地写作技巧商、零售店家共享本地播出媒体资源,帮助其实现在当地电视台的特约播出优先权,是万盈影视剧作与渠道和终端契合的主要方式.此外,万盈还为写作技巧商和零售商在品牌规划管理、店面形象升级、终端产品推广及库存消化等方面提供一些增值怎么写作.时尚媒体产业的起步,以更新颖、更具创造力的方式,为万盈的品牌营销,开辟了一条新路.

对骨胶原的执著,万盈仍将继续.2013,新的十年已经开启,而对于万盈来说,这依然只是个起点.