宝宝树广告营销内容回归

随着互联网发展到一定阶段, 技术突破速度趋缓, 广告主开始考虑什么才是广告的真正核心价值. 网络广告开始向内容回归, 主题创意逐渐被重视.

魏小巍

宝宝树全国销售总监

曾获英国电子商务管理硕士学位和供应链管理硕士学位. 回国后在联想就职4年, 从理性的数字 （库存计划部） 过渡到感性的创意 （市场部） , 完成了人生职业发展方向的重要转型. 现就任宝宝树全国销售总监一职, 并凭借对市场营销的专业知识与丰富的实践经验, 受聘于诸多4A公司成为顾问.

2012年随着宝宝树继续对其家庭类媒体属性进行强调, 广告客户已经开始认知到, 宝宝树并不只是一个母婴类媒体, 它还对于妈妈其他家庭角色进行关注. 而随着互联网技术带来营销模式创新趋缓, 内容营销日趋受到广告主重视, 而宝宝树在发展过程中, 一直注重推广广告本质, 在为品牌通营销创新过程中, 迎合了品牌内容营销需求.

首先, 妈妈进入母婴网站, 首要目的是探索与宝宝相关疑问解答, 而不是寻求其他怎么写作. 宝宝树作为一个社区平台, 它在帮助用户进行问题解决之后, 借助SNS优势, 为她们提供与其他妈妈进行更多内容交流、 分享的机会,有效获得妈妈的认可与信任, 而对于家庭类品牌来说, 这一群体是家庭消费的主要决策者, 宝宝树为其提供了优质受众和精准营销机会.

其次, 宝宝树目前所具有的平台, 正在进行网页零级导航转变, 通过筛选, 在网站导航领域, 将主页与优质平台建立在同一级别之上, 为广告主提供更好的营销怎么写作； 同时, 宝宝树话题栏目风向标以及品牌小家, 注重为品牌提供更多内容植入, 从而让用户在浏览时, 与品牌进行更多沟通； 此外,宝宝树的BabyBox, 能够为品牌提供植入空间, 为用户带来直接体验, 而BabyBox则借助宝宝树数据优势, 帮助品牌与用户建立直接沟通, 实现精准营销, 把握消费者对品牌第一印象, 实现深入沟通与交流, 提升品牌知名度和销售转化.

对于宝宝树来说, 2013年将会进一步加强对于内容营销关注, 帮助广告主了解广告的本质. 在新的一年中, 宝宝树将会继续推动现有平台的发展,并不断探索新的广告形式, 与广告主一起合作, 做好广告创意； 同时, 2013年将会新推出宝宝书平台, 而其也将成为宝宝树进军移动领域的重要布局. 乍一听宝宝书是一个以 “书” 为单位的平台, 其实它的最小单位是APP, 通过将APP在平台进行汇总, 从而通过筛选为用户推荐优秀的APP, 借助宝宝树用户优势实现有效推广 , 这对于母婴类APP商家来说, 具有很好的吸引力.

就营销目标来说, 随着宝宝树家庭类媒体属性转变, 以及网络营销内容回归变化, 在2013年, 宝宝树将更看重广告主构成结构, 实现销售数字增长原因, 是由于更多家庭类商品能够不断上升, 让非传统母婴类客户比例, 能够实现150%以上的增长, 为此宝宝树也将会更加努力的发展.

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2 0 1 2 年 最 爱 营 销 项目,是 宝 宝 树BabyBox, 在大数据时代下, 它体现了精准营销的吸引力. 与一些品牌采用医院渠道不同,BabyBox具有可监控的特点, 能够帮助广告主在实际操作中 , 了解用户需求与态度, 从实践看出, 其销售转化率达到15%以上, 取得不错营销效果.

我观点

2013年内容营销将获得更快速的回归. 对于广告主来说, 随着广告形式不断回归, 新颖内容将成为广告最主要的添加剂. 从市场角度来看, 技术是网络推广的基础, 随着互联网技术的日趋成熟, 网络广告进行竞争的主题已由技术变为内容创意, 即指如何更好运用技术, 从而实现更深层次理解广告主产品特点与需求.

我挑战

宝宝树所面临的营销挑战, 主要在于如何让新颖想法被广告主所接受, 对于市场理念较为超前的宝宝树来说, 为更好进行营销发展,它需要不断对广告进行教育； 同时, 对于宝宝树家庭类媒体属性, 仍然需要不断宣扬传播, 对市场进行更多的教育和引导； 最后, 市场广告的本质是创意, 因而在与品牌交流过程中 , 也需要将这一概念潜移默化地让广告主实现认可.