捷夫珠宝的营销之道

捷夫珠宝首次亮相在今年的9月深圳展中,并以全新旗舰店形象的展位亮相,其展位包装、产品展示,及经营管理,都体现着非常特的连贯性和完整性,众多参展商对其赞不绝口,称其为本次展会中的一大亮点.

营销思路

满足东方女性诉求,积极开拓市场

创立于1995年的捷夫珠宝,作为顶级珠宝品牌,一直执着坚守品牌的特视角与创意,旨在打造起源于中国、发展于中国的真正奢华珠宝品牌.如今,捷夫珠宝在国内9大城市,拥有30多家精品店、400多名员工,并在上海、北京、哈尔滨和深圳等地设有子公司及办事处.

中国本土市场的珠宝店,虽然数量众多,但真正具概念、拥有标志性产品、能做到致臻品质,称得上是珠宝品牌的,寥寥可数.众多珠宝品牌中的翘楚,大多来自非欧美品牌,这些品牌拥有高不可攀的门槛,设计也往往只以欧性的品位和身型为考量.这些欧美珠宝品牌,虽然奢华耀眼,但不一定能完全满足东方女性心底的诉求.因此,自190年代中期创始起,捷夫珠宝就怀揣梦想,致力为亚洲女性带来一个不一样的品牌选择倡导一种全新的珠宝文化.

捷夫珠宝项目总监华慧丛介绍,捷夫珠宝根源于中国,了解东方女性的需求.同时,其国际化的视野和设计团队,让捷夫能巧妙地、恰当地融合东方的柔美和西方的时尚.

“我们明白品牌的建立和壮大需要有良好的根基.过去15年,我们的发展焦点,专注于强化品牌基因,建立产品特性,完善品牌零售的管理模式.接下来,捷夫珠宝将进入一个新纪元,锐意拓展开发新市场.目前,我们正积极在中国和亚洲寻求合作伙伴,强强联手,以实现我们的亚洲市场发展大计.”她说.

为了贯彻“重质不重量”的理念,捷夫珠宝摒弃国内招商的惯例,在选择经销商合作伙伴方面,设定多项严格的准则.“视野”是其中一项最重要的考量.“在竞争激烈的奢侈品市场,品牌的成功必须依赖所有参与者对品牌信念的坚持和尊重.捷夫珠宝的品牌概念特,需要用心琢磨.我们的合作伙伴必需能够理解、尊重并严格执行我们的发展策略和经营理念.”捷夫珠宝相关负责人表示.

营销举措

参加国际珠宝展,展示品牌形象

在9月深圳国际珠宝展上,捷夫珠宝首次呈现品牌最新的旗舰店形象,以简约抽象艺术演绎现代的奢华精髓.由8英寸厚的高档玻璃墙围成的旗舰店,恰似一方美轮美奂的珠宝盒,自然流露华美堂皇的高雅气质,内部细节也一丝不苟.“捷夫珠宝的零售理念是：消费者追求的不单是购写行为,购写奢侈品给他们带来的更是心灵上的欢愉.因此,在我们的店里,最微小的细节也不能草率.我们执着坚持每一个元素都散发捷夫珠宝中西合璧的特魅力.”捷夫珠宝品牌总监米瑞姆•,沃特说.

珠宝展上,捷夫还隆重推出全新纽扣系列(Cute as a Button)产品.“Cute as a button”是英文俚语,用来形容俏丽可爱的女士.设计师以她们的韵味为灵感,深度挖掘娇柔的灵气,融合、玛瑙和母贝等素材,加以无限的创意,让作品发散纯真、妩媚、活泼的神采.米瑞姆•,沃特兴奋地介绍道：“对我们来说,珠宝不单单是产品,更是个人风格的诠释.产品的创意灵感,源于女性不同的神韵、姿态.我们产品的艺术风格,坚持着眼女性情感世界,把各种细腻之处融入设计元素.特、罕见,绝不局限于材料的稀有程度,更是一种态度,为产品赋予立性格.”

营销定位

偶导中国文化,紧贴国际脉搏

“品牌的核心业务是零售,但是为了更迅速、更有力度地扩大市场份额,除了直营以外,我们也会通过与优质品牌经销商、加盟商的战略合作关系,借合作的力量,让品牌在市场迅速提高知名度.”华慧丛表示,“因此,维护、加强与行业翘楚的沟通和交流,尤为重要,参加各个国际珠宝展是一个很好的平台.”

除此以外,捷夫认为珠宝品牌不应该只局限于小众.“奢侈”的定义应该重新解读.捷夫珠宝的奢侈,来自于现代女性的随意随性、立自我,而不单来自于.捷夫珠宝产品多元化,价位适中,让“奢侈”的珠宝文化面向大众.捷夫珠宝不单单是一个国际化的中国珠宝品牌,更象征一种崭新的珠宝文化.

作为一个新文化的倡导者,捷夫明白品牌必须能与时俱进,紧贴国际的脉搏.因此,捷夫不断引入不同国籍、文化的设计师,强化品牌产品的特性.同时,致力于提升专卖店形象,完善零售营运系统,让心思细腻的亚洲女性消费者在捷夫的店里,在选购产品的同时,更能寻找到心灵满足的欢愉.