适宝枕工坊小枕头的大营销

希腊谚语说：在夜晚,最大的财富,莫过于一个让人安眠入睡的枕头.小小的枕头,看似寻常,却也承载着人们安心的睡眠和健康.当健康生活的观念大行其道之时,小小的枕头就不再简单了.

夏季是传统家纺用品的营销淡季,这一段时期的家纺企业大多是在休养生息,仅见的几个营销活动也是昙花一现.特别是今年,经济危机似乎给所有行业的发展涂上了一层灰色.但是祸福相倚是一个颠扑不破的真理,危机同样意味着机遇,越是在淡季、营销不景气的时候,越是会有令人耳目一新的营销思路出现,2009年4月末,为了迎接传统的五一市场,有着“枕头状元”之称的适宝枕工坊适时举办了“清凉夏夜一一茶叶枕头节”,为传统的营销淡季注入了新活力,同时也打响了适宝枕工坊的夏季营销第一.

日前,《广告主》采访了适宝公司总经理张静,张静也坦言,今年的经济环境不好,确实对家纺行业产生了一些影响,他们压力也很大,为了应对危机,企业确实也适当削减了一些市场预算.于是,怎样利用有限的资金,在营销上做出特色来,赢得市场就成了他们首先要解决的问题.

为了做好夏季的营销市场,适宝举办了健康睡眠“蒲绒节”活动,通过特色产品减低门槛增加销售；其次,针对夏季市场,特制薄荷凉茶枕头,在全国发起“第一届茶叶枕头节”活动,吸引了众多经销商和消费者的注意,在短短的8天时间内,适宝茶叶枕头单品订货达到10万多个.

针对山东等地出现的儿童手足口病疫情.适宝及时调整策略,在六一儿童节期间推出儿童预防手足口病的香囊和枕头,并开展了免费发放儿童预防手足口病香囊和枕头的公益活动,使儿童枕一时间成为当地最为抢手的儿童礼品.适宝公司借此次事件树立了良好的企业形象,在吸引众多媒体报道的同时,也赢得了良好的口碑.

同样,为了应对危机,适宝增大了产品领域,主动扩大了中低端产品的研发生产力度,放低了茶叶枕头的高贵身价,推出了系列普通绿茶和天然薄荷灌装的茶叶枕头.另外根据国外客户的要求,加大了新产品的开发,例如功能性的樱桃核枕头等通过增加造型和品种,满足了不同消费者的需求.根据市场细分,儿童产品的阿兰贝尔系列从儿童枕头拓宽领域,在功能性家纺领域细分定位,走向儿童健康家纺领域.

“目前枕头经过了多年发展,已经不再是随手写一个就算数的时代了”,张静打比方说：“就好像衣服和鞋子,人们有必要找一个适合自己尺寸的枕头.”

但是,终端消费者对枕头养生的认识还很模糊,为了加深消费者的理解,张静和她的同事们从网上找到许多有关枕头的信息.诸如“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、“怎样选择枕头”等,然后经过整理,把信息整理成一篇“枕头的知识”小册子,印刷成彩色小册子,一是放在店里供消费者参考,二是每个周末顾客多的时候,在商场的门口发送给顾客.张静说,此举既加深了消费者对适宝枕头的理解,培养了消费群,也使得消费者与企业实现了良好的互动.

对于2009年的业绩,张静显得很有信心,事实上,经过夏季淡季市场的开拓,适宝集团在没有过多的预算投入的情况下,通过调整产品策略和积极地事件营销,成功的将市场做大,确实为其他正在预算与市场之间苦苦挣扎的企业提供了一种崭新的思路.