无激励不营销

管人要管心,这是一个谁都懂的道理,也是一个真正难懂的道理.管理营销人更是如此,因为这是一群头脑十分活络的人.

记得柳传志先生曾经说过一段话,大意是这样的,他的主要工作就是定战略、搭班子、带队伍.这段话让国内无数企业家如获至宝,在企业内部的大会小会,不断引用.柳传志先生的话语为企业的业务发展指明了道路,但是如果只有业务层面还是远远不够的,因为无论战略也好,还是班子跟队伍,都是要由人来做的,只有把人的积极性激发出来,才有可能取得真正的成功.

今年年初,碰到一个久未谋面的同学,他的改变实在是让我吓了一大跳.三年不见,天壤之别.写了一幢房子,一个店面,原来开的破桑换成宝马五系.

要知道,这哥们以前在大学的时候,可吊儿郎当了.课经常不上,偶尔去上,也是人在心不在,考试基本上就没有高过七十分的,属于典型的“六十分万岁,多了浪费,少了受罪”的类型.他还经常振振有词说：“比尔盖茨太伟大了,有人问他为什么不坐头等舱,而坐经济舱比尔说,我们只是位置不同,但却是同机抵达.你们考试分数比我高,但却是同时毕业,拿的也是一样的.”当时听了,真是无语.

毕业后,这个老兄,也如我辈般,到企业应聘上班,但是混得都不是特别好,不是企业不满意,就是这个老兄不满意.三五年间,换了四五份工作,手机经常变,地点经常变.还好现在的通讯发达,要是换作以前,也许从此就再也联系不上了.

三年前的一个晚上,他给我,再也不过这种流浪生活,要自己干了.当时我动他要三思,毕竟自己干的风险还是比较大的,做不好了,不仅把自己搭进不算,弄不好还要把他老爸的养老金赔进去.他在那头停了停,最后一字一字说：“我想好了,自己干！”然后,就挂了.

那个以后,就再也没有接到他的了,好几次试着拨原来的,不是空号就是忙音.

这次见到他以后,让我太意外了.席间,这位老兄要了很多酒,兴致也格外高,喝了不少.酒多了,话就多了.他告诉我：“兄弟,你不知道,这三年,我过得既紧张,又充实.说紧张,我把老爸的钱连借的钱,共一百多万都投到建材生意去了,天天小心,笔笔认真,我真怕亏了.我都想好了,如果真亏了,我就到海南去,找一个没人的海边,让海水慢慢把自己给浸没了.还好,自己运气不错,碰上这几年全国房地产红红火火,这个钱真是太好赚了,一个楼盘起来,要多少建材,经常送村料都送到半夜,有时,碰上生病感冒也没有时间看,一上医院生意就耽搁了,这都是钱啊！”他讲到这里,不好意思地笑笑.我也笑笑.

我问他：“为什么在学校的时候,你没有这么拼命啊”

他说：“在学校的时候,反正只要考试能过就行了,其它的学校也没有什么要求啊”

“那在企业上班的时候,我看你也不是特别认真啊”我问.

“别提企业了,很没意思的,干好干坏一个样,大家都差不多,即使有区别也是一点点的差别,一年下来,干得再努力,也比别人多不了几万块钱,有什么意思呢

我若有所思的点点头,向那同学敬了大大的一杯酒.那老兄也没推辞,一口就干了下去,干完他有点回过神来问我：“为什么敬我这一大杯啊”

我告诉他,他帮了我一个大忙,这些天我正为如何激发营销人员的事情犯愁,怎么样发挥这帮销售人员的积极性,让他们把公司的事当自己的事,此次谈话,让我找到了答案：无激励,不营销；小激励,小营销；大激励,大营销.

营销,就是一个激励的过程.