张剑秋:奥运营销是新起点

张剑秋简介：

内蒙古伊利实业集团股份有限公司副总裁.毕业于石家庄陆军学院.历任内蒙古青联常委,呼和浩特市青年企业家协会会员,中国西部奶业协会副会长等职务.

前瞻观点：

大责任创造大成就,在可持续发展理念日渐成熟的今天,社会责任已经成为判断一家公司是否健康的重要标准.谁能够把眼光从面前的一得一失转移到长远利益,愿意成为积极主动的责任承担者,谁就将在新一轮的发展格局中占据最重要的席位.

2006年影响力：

伊利集团通过奥运营销与精益管理,成功捍卫了业绩第一的地位,同时再次成为行业内唯一的“最佳企业公民”得主.伊利还代表中国公司首次进入了全球知名媒体《福布斯》评出的2006年度“全球最受尊敬企业200强”,位次领先于摩托罗拉、微软等国际著名企业.

2006年,是伊利的奥运营销开局之年.同年,中国最有影响力的奥运冠军刘翔和郭晶晶相继成为公司的代言人,亚运会中国代表团、国家乒乓球队、羽毛球队、跳水队、田径队、花样游泳队都纷纷选择伊利成为自己的独家乳制品合作伙伴.

对于一个乳制品品牌而言,想跻身于奥运殿堂,品质要比重要的多.与其他行业相比,乳制品行业的赞助金额并不是奥组委考量的首要条件,产品的安全、健康、企业的综合实力、信誉等要素才是被奥组委最终列入赞助名单的关键.

事实上,伊利赞助奥运并不是以营销为终极目的,而是以责任为导向的.奥运会选择赞助产品和企业的标准,几乎等同于全世界最高的标准,只有那些拥有超级领导力、创新力、发展力和影响力的行业领袖,才有机会跻身奥运品牌之中.成为奥运赞助商,就意味着有机会跻身于全球顶级品牌俱乐部.伊利已经是一个百亿级的大公司,在行业内业绩遥遥领先.要开拓新的市场,就必须把企业品牌推至全世界,赞助奥运会恰好给伊利提供了一个进入全球顶级品牌殿堂的契机.

根据数字一百在2006年对所有奥运品牌展开的一项调查中,伊利和联想成为社会大众心目中印象最深刻的奥运品牌,可见伊利“为梦想创造可能”的品牌主张深入人心.

正是基于这样一个判断,伊利这两年悄悄“雄鹰重生”,致力于革命性的流程再造,营销变革与品牌创新.在品牌建设追求集团一致性的协同效应,营销触角从集团内部延伸至合作伙伴的每一个角落.

2006年底,伊利推出的两大系列产品,再次开创了一个新的时代.我们成功推出了中国有史以来第一个批量生产的低乳糖奶品种――营养舒化奶,被国内专家寄以厚望,认为这有望全面解决85%黄种人患有乳糖不耐症从而无法正常享用乳制品的大难题；而伊利在稍早些时候推出的金典有机奶,重新定义了有机食品的健康标准.

所以伊利的2006年,成为其多年深厚积淀的一个代表性时段,在不经意间体现出百米速度的良好爆发力同时,继续把精力集中在为基业长青苦练基本功上.

对伊利集团来讲,注重各方面的创新过程中,还一直强调社会责任.承担社会责任,支持公益事业对于中国企业并不陌生,但企业如何走出一条“中国式”的承担社会责任的道路确是一个现实问题.

伊利集团在长期的实践摸索中,总结出一些适合中国国情和自身发展的规律.例如：伊利集团不仅仅向困难群体捐款,而且希望从根本上解决受助者面临的问题,帮助他们提高“造血能力”.正如伊利一直倡导的“要救助,更要帮助”的观点,也正所谓“授之以鱼,不如授之以渔”的道理相同.

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