我国制造业OEM未来策略

一、OEM概念简介

OEM(ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURER)即"原始设备制造商".指已经确立品牌优势掌握着关键的核心技术的企业,负责设计和开发新产品控制销售渠道,通过合同委托的方式向其它厂商下订单,对所订产品低价写断直接贴上自己的品牌商标并统一组织销售的一种生产组织方式,也称委托生产、代工生产,或贴牌生产,是一种新型的生产组织方式.

二、我国制造业OEM的现状

随着我国经济的发展,我国已成为全球OEM生产基地.OEM在我国制造业已是普遍现象如在家电行业,我国企业90％ 以上都不同程度地开展了OEM,索尼、松下、东芝、西门子等世界名牌都在我国设厂生产；在服装行业,各大品牌也在我国建立生产基地,典型的有耐克和阿迪达斯.

OEM为我国经济的发展做出了巨大贡献,使我国确立了世界"制造工厂"的地位.但OEM在整个产业价值链中只占微薄的一部分.且发达国家转移的多是低附加值,高消耗的产业,消耗了我国大量的资源.最近几年我国生产成本的不断上升、原材料涨价,相邻国家如越南、印度等更低劳动力成本竞争,已经对我国OEM的生存现状产生巨大影响.我国一些企业正面临着利润越来越薄,经营越来越困难,竞争越来越激烈的状况.

二、OEM的内在缺陷对我国制造业带来的劣势

随着我国经济的转型, OEM生产方式的不利因素开始显现,OEM受到广大质疑.

1、目前,我国大部分的OEM企业规模不大,这些企业或者缺乏进行技术创新的理念,或者没有实力进行新技术开发.使我国制造业OEM仍然处于初级的模仿阶段,我国企业仿制国外的产品,国内企业再相互模仿.创新能力的缺乏使我国企业缺乏持续发展的能力,从而不利于我国企业参与国际竞争.同时也使我国企业忽视或缺乏资源进行国产品牌的开拓,难以被主流的国际市场所接受认同.

2、OEM存在难以避免的金融风险和法律风险,由于OEM企业对国际订单的强大依赖性,一旦国际经济发生变化OEM企业就会受到剧烈的震动.并且涉及到专利保护、安全等敏感因素,我国企业还要额外承担法律风险、经济风险、质量风险及社会风险,在国际贸易中频频遭遇种种非关税壁垒限制、反倾销指控和知识产权纠纷.

3、简单的代工生产使得"中国制造"技术含量低下只能居于国际垂直分工的最底端,大量低层次的出口产品处于不利的国际贸易地位,只能分得国际市场最单薄的利润份额.反映产品深加工程度和技术含量的工业增加值率,我国的数字都远远低于美国、欧洲、日本.我国企业往往无法通过OEM获得核心技术,使我国企业只能长期受制于外国企业.

4、在提供了一些就业机会的同时,也造成了大学生就业难的问题.大学生找不到工作的一大原因是用人单位难以满足大学生的期望.OEM的生产方式决定了其不需要具有专业知识的大学生,而雇主也不会花更多的钱雇佣大学生来增加自己的成本.所以我们国家辛辛苦苦培育出来的大学生就这样找不到工作.

5、浪费我国的资源,破坏我国的环境.在产品价值链中OEM是高消耗、低产值的部分我国的自然资源人均占有量远远低于世界平均水平,但为了满足发达国家的订单需求,在自然资源利用方面缺乏有效的管理,浪费严重,环境污染加剧.使我国为经济的发展付出了惨痛的资源和环境代价.

OEM在我国经历了迅速膨胀后遭遇到了前所未有的困难,OEM企业要想继续发展就必需进行改革,以适应经济形势的变化

四、OEM方式升级路径选择与建议

我国企业做OEM不能只满足于完成订单,应该清醒地审视自己的优势与不足,从战略高度把握OEM企业发展方向,就当前OEM企业现状来看,0EM 的未来发展路径可以采用渐进式、阶段化的方法.具体可以从以下三个方面进行思考

1、由OEM过渡到ODM (Original Design Manufacturer)即原始设计制造商.最终实现OBM (Original Brand Manufacturer)即原始品牌制造商.有能力得到大规模订单,但产品创新能力和品牌运作能力不足的OEM企业,前期阶段的主要任务是要注重学习如何在产品功能和外观设计、、质量、交货期、售后怎么写作等方面满足消费者的需求,努力建立与OEM委托方的互动关系和诚信关系,形成快速的技术学习和组织能力.实现OEM向ODM的过渡.在生产规模、制造能力等方面都已经具备强大实力后,再逐步转向开拓市场和进行品牌运作,实现从ODM向OBM的转变.

2、OEM与OBM并举.对于技术实力较强且具备一定品牌运营能力的OEM企业,应当选择OEM与OBM并举的路径.从我国格兰仕、台湾宏口、韩国三星等公司的成功经验来看,做OEM与做自有品牌是相辅相成的.将OEM与OBM结合起来同时进行,可以促使企业自身改进生产质量、管理体系.企业进行OEM与OBM并举的升级方式可以通过以下几种具体的操作模式来实现：第一,利用原有OEM的产品重新注册品牌,企业通过注册公司或者经销写作技巧等渠道自己做市场,比如我国的格兰仕.第二,与委托方成立合资公司,重新注册品牌.企业在与国际知名品牌公司的合作中可以学习先进的市场运作经验,以及体系化的品牌建设,并且可以有效利用他人的渠道进行自有品牌推广,降低经营风险.

3、把握机会大胆收购OEM委托方,开展反代工.随着世界消费格局悄然变化,全球产业链也在随之调整.金融危机爆发后,欧美市场至今尚未恢复元气,我国消费市场一枝独秀,为我国企业创造了一次绝好的鱼跃机会.温州诚隆公司以3700万欧元收购法国品牌皮尔·卡丹的鞋等四类品种在我国的商标权之后,温州奥康集团今年5月18日以低于2200万美元的收购了意大利鞋业品牌万利威德的大中华区商标及专利等所有权.我国OEM企业进入反代工时代的序幕已悄然拉开.

总之,OEM产业升级是一个逐步推进的过程,不同的OEM企业,同一OEM企业在不同的发展阶段都要根据自身的实际情况选择不同的升级路径,要从平稳过渡到创造条件自主经营.应随着其所处市场条件的变化,及时调整自身的发展策略,只有这样,OEM企业的经营才能获得持续的成功.