网站原创新媒体主动精准营销是在充分搜索、挖掘和细分客户信息的基础上,预测客户的潜在需求,从而利用新媒体的手段进行有针对性并且主动发起营销诉求的一种营销模式,“主动”和“精准”是关 键 词 .
“分众”、“窄告”都是精准营销的典型代表,不过他们还都没有摆脱被动广告的方式,也都还不够精准.而喜忧参半的短信广告虽然颇为主动,但没有目标用户信息,“广撒网”的方式正是如今垃圾短信满天飞的根源所在.
近日,北京博思凯科技发布了一款“网立方”精准立体营销平台.据介绍,其实现了互联网、移动通信网和固定网的三网合一,内置“搜虫”商务信息搜索系统,功能上达到了“主动”和“精准”的要求.
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究其原理,“网立方”依托互联网搜索用户信息,本质上与目前的营销软件区别不大.“搜虫”号称具备多种数据挖掘能力,可写作搜索内容,从理论上说,这相比自行手动采集的数据库要精准得多.但是目前商业用户还不敢贸然地将联系信息暴露在公网中,随意被搜索引擎抓取,他们通常选择阿里巴巴等B2B专业网站的平台进行登记,因此从互联网中直接获取数据库显然存在瓶颈,要不然阿里巴巴的收费也不会那么高了.
虽然搜索到的用户信息相对有限,但仍可据此来建立“内生性客户数据库”.所谓内生性,表示这个数据库是企业自己通过搜索建立的,不是通过第三方或其他渠道获得的,更容易保证信息的精准.至于广告的推送,内建的模块可以完成邮件群发、短信群发、语音合成等功能,用户通过互联网在线使用软件,实现了“即用即写”.
当然,由于行业不同、产品不同、市场定位不同,不可能有一个放之四海皆准、适用所有企业营销的客户数据库.（周童）